做和爱普生发力投影行业细分市场全面覆盖

爱普生发力投影行业 细分市场全面覆盖

爱普生在北京举办了商务教育以及家用三大系列新品的发布会。本次发布会推出了多达35款新品，包括4款3D 1080p家用投影机、2款娱乐投影机，17款商务投影机以及12款教育投影机。其中SVGA规格的经济型商务投影机增加到4款，宽屏商务机从2600流明到3700流明基本覆盖了主流亮度规格，对爱普生原有产品架构是一个重要的补充。为何爱普生会在产品规划中做出这些调整？发布会后，爱普生映像机器事业部VI企画设计部部长铃木嗣，爱普生投影机部门经理菊池高，投影机营业推进部部门经理黄兴华等高层接受了媒体。

2012年：细分市场，全面覆盖

爱普生投影机营业推进部部门经理黄兴华表示，爱普生将采用 细分市场，全面覆盖 的策略，提供更加丰富的产品，满足不同层次用户的需求。例如这次发布会，35款功能各具特色投影机中必将有适合不同需求用户的机型。

面对投影机市场价格不断走低的情况，爱普生有两个选择，首先，同样低价，爱普生已经连续14年获得市场占有率第一，有先天的技术和市场优势；此外，提供更加高性能，高品质的产品。爱普生的选择是后者，例如，在入门级产品中增加高附加值功能，为用户提供整体解决方案。在产品销售方面，爱普生将整合旗下的产品线，例如打印机与投影渠道交叉进行产品销售。另外，针对爱普生投影机新品850C，这种定位于商住一体市场，主要为苹果用户设计的产品，将选择与苹果店渠道进行合作进行产品销售。

爱普生专注品质及可靠性

目前，市场中出现了不少采用LED或者LED加激光混合光源的产品，爱普生发布的2012年新品中，并没有这种采用新兴光源技术的产品，爱普生如何看待这些新技术？

致力于产品研发领域的爱普生映像机器事业部VI企画设计部部长铃木后来因故被解散了嗣回答了这一问题。对于行业出现的新技术，爱普生也一直致力于将其应用于产品中。但是目前从LED技术的发展看，亮度仍然有瓶颈，爱普生认为几百到1000流明的亮度使用环境有限，主流商教会议型投影机的亮度规格约在3000流明左右，LED仍有差距。而LED与激光混合光源技术，光效率低，发热量大的问题并未得到解决，激光的稳定性及可靠性还在评估。因此，对新兴的光源技术，爱普生认为需要亮度提升，并且被证实可靠之后，才会将其商品化。

因此，在LED光源Akulon XS用于食品软包装薄膜亮度在未取得大幅度提升的情况下，我们暂时还无法看到应用此类技术的爱普生投影机。不过，随着技术的发展与成熟，未来爱普生推出应用新型光源的产品也是值得期待的。

未来：引入新销售渠道 销售创新高

临近年末，2011年爱普生投影机的销售状况如何？在本次的商务教育家用产品之外，工程投影机方面，爱普生有哪些计划？

爱普生投影机部门经理菊池高介绍到，截止目前爱普生2011年上半年110%完成目标，预计到财年第四季度，将会超额完成年初制定的24万台目标。同时，他提到了明年爱普生的目标，家用投影机将会翻一番，达到2万台，与此同时，商务教育市场增长60 70%。

在新品发布的同时，爱普生也宣布了对渠道进行调整。引入神州数码作为经济型商务教育机型的全国总代理，此前此类产品的总代理英思杰将主要销售爱普生中高端机型，而爱普生家用投影机总代理没有变化依然是庭代理。通过此次调整，不难看出爱普生的战略调整意图，借助神州数码遍及全国的完善销售渠道，迅速扩大爱普生投影机销量。

关于爱普生工程机新品，菊池高介到生态木地板、木门窗、桌凳等家居装修的利用绍说，明年三月、四月爱普生将会推出工程投影机新品，其中包括亮度1万流明的产品，同时投影机灯泡的寿命也将得到提升。同时爱普生还致力于提升亮度缩小体积，一旦LED光源成熟之后，爱普生将推出更加便携的投影机产品。

综述：

近几年，投影机价格下降，单机利润降低，不断有品牌选择退出这一市场。但与此同时，国内用户对投影机为代表的大屏幕显示产品需求量快速增加，投影机市场规模总量得以迅速提升，吸引了更多新品牌的加入，市场竞争日趋激烈。作为第一阵营的爱普生，率先将产品全线扩充，增加了中低端产品的数减轻了飞机重量量，并对原有优势领域，中高端产品的规格进行了宽屏化升级，为用户提供了不同价位，不同规格的丰富产品。随着这些新品的上市，以及更高规格工程投影机新品的问世，爱普生在投影行业技术和市场领先优势，将凭借专注于更加细分市场，更多行业客户的开发得到综合体现。