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四把钥匙开拓农村市场【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:54:57 阅读: 来源:磨头厂家

听一位经商的朋友说,他原以为农民消费档次肯定比城市消费者低,城市滞销的商品拿到乡下去卖,肯定好销,但事与愿违,农民对这些商品不屑一顾。由此可见,要想在农村货畅其流,就要认真研究农民的消费心理。真正把农村市场挖掘出来,要有四把钥匙——“新、灵、准、精”。

一是对农民认识要新。有些人认为农村市场“高档多,低档少;城市化多,乡村化少;高价多,便宜少;洋款的多,适用的少;伪劣的多,正宗的少。”种种错误估计,影响企业产品在农村市场销售。近年来,城乡经济的发展、道路的改善以及网络信息的普及,使农民不仅进城十分方便,而且对城市消费信息的了解也更为直观迅速。但是大部分农村消费者经济收入与城市人相比,仍有一定的差距,而且消费的习惯也不同。

二是销售方式要灵。农村消费者收入不稳定,具有一定时间差。在销售方式上要讲究灵活。如有条件、有实力的商家,就可以允许农民先拿货,后付款,待农作物收获后付款。另外,还应根据农民的要求,从便民、利民、惠民出发,搞一些日用品拆零销售,农药的小包装和小袋化肥、水泥等商品的散装出售。这样,就能将农民的未来消费变为即时消费,从而做活农村市场。

三是开发商品要准。突出“农味”。比如海尔针对农民用洗衣机洗地瓜,设计出一种大水管洗衣机;发现农民喜爱彩色外壳电视机,就设计五颜六色的“探路者”号;看到孩子“一天一身泥”,就设计出“小小童”洗衣机。这些对口开发的专用产品,在不同地区的农村市场都获取了显见的促销效果。海尔经验启迪我们,开拓农村市场,关键是要研究农民新需要,开发一批批“适销对农”产品。

四是城乡联手要精。由于一些商家比较盲目,分店、代销点设得过多过滥,无形中制约了销售。因此,在调查农村市场的购买力时,要从“精”字上下功夫,地段要精,商品要精,门面要精,供销人员要精,真正通过经销、代销、合作等方式,与乡村商品营销机构结成紧密或半紧密的经营实体和利益共同体。这样,开拓农村市场就可以实现经常化、地方化。

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