国产手机定价拒绝贱卖

看到瑞士银行的一个统计数据，说在刚过去的一个季度，iPhone在中国的销量占到总销量的35%，超过美国区的24%，中国正式超越美国成为全球最大的iPhone手机市场。而在去年同期，这组数据分别是22%和29%。看到这个对比数据，略感庆幸，因为我没为这个数字做贡献。不过想想国产厂商的在市场上的困难劲，这个庆幸立刻就没有了。

这个月，小米公布了2014年的销售情况，共售出6112万台手机，含税收入743亿元，均每部手机价格为1200元。同时，华为也公布全年销售数量为7500万台，销售收入超过118亿美元，均每部手机价格大概是975元。

我之所以算出来每部手机的均价格，就是想让大家更直观的知道，我们卖出去一款手机的价格，和iPhone单款价格的差别到底有多大。另外，顺便让大家了解一下小米、华为这两个卖力做手机的大户到底是不是真的在赚钱，而不是单纯看他们给出的数据。

说到手机的价格，我一直觉得国产手机的定价是有问题的，为什么同样的配置，国产手机卖不上价格，而苹果、三星却能把价格定的那么高？更可气的是他们的产品竟然还会卖的那么好，甚至还出现了卖肾买iPhone这种匪夷所思的事情。而国产即便便宜也会被大家鄙视。

国产智能手机为什么一直卖不上好价格，我想这里面是有些历史遗留问题存在的。

第一个遗留问题，就是消费者心理，这个我不说大家也都明白是怎么回事。

第二个，在智能手机方面，国内手机厂商的进入还是比较慢的，也比较晚。记得我第一次接触国产智能手机是从联想乐phone、中兴U880之类的开始的，而当时，iPhone、三星以及HTC、MOTO等厂商在智能机方面早已经风生水起，可以选择的很多。彼时，想与一流厂商拼中高端市场基本是不可能的，一方面技术积累确实不足，产品设计、制作工艺也跟不上。似乎只能选择从低价入手，所谓曲线救国，先在中低端市场占据市场份额，积累经验再跟他们争溢价更多的高端市场。

直到2013年，随着智能手机行业门槛降低，以及厂商的不断追赶，在智能手机方面才开始出现不错的产品，在硬件配置、产品设计、使用体验等方面开始缩小与一流品牌的差距。但是有个问题出现了，虽然这个时候国内厂商有想法争夺中高端市场，但是此前千元机做的太成功，消费者对国产的印象就固定在了中低端，冷不丁的出一款3000元的高价旗舰，大家都有点不能接受。

事实上，国产手机没卖上高价还是有小米一份功劳的，毕竟小米的发烧、高性价比在国产手机进军中高端时形成了负面的标杆作用，加深了用户对国产手机价格的对比和敏感度。

当然，还有就是看不见却影响至深的品牌问题了，国内品牌的积淀不足，有大户而少有大品牌，无法跟苹果、三星一样有太高的品牌溢价。如果没有什么过人之处，想进入中高端还是需要时间提升品牌溢价能力的。所以，我们会看到国产厂商这两年在做各种大手笔营销，开始积累品牌。

在积累品牌的同时，我们还是会发现国内有一些价格在3000元以上，比较受消费者欢迎的产品的，比如华为Mate7、比如酷派铂顿、比如OPPO等。原因在于这些产品在某一个方面还是有特别之处的，同时与国际一流品牌相比体验上的差别也不太大。不过，从近期发布的新产品来看，大多数多产手机仍然保持着高性价比的策略，没能卖出好价格。

比如，最近一个月内发布发售的几款产品，华为荣耀6PLUS、中兴星星2号以及大神主打高端的X7。在我看来，星星2号定价2499是没有问题的，而问题在于上一代的价格1399元。由于两代产品除其语音功能提升外，基本没有任何改变，这个价格估计消费者不容易接受。而荣耀6 PLUS和大神X7的定价还是有些保守了。

以X7为例，这是大神X系列作为年度旗舰产品进行发布，是大神进军中高端市场的代表作，无论配置还材质、做工都是一流水准。配置上，是全网通版搭载高通骁龙801处理器。工艺上，X7采用双面玻璃、纯彩航空铝材质一体化机身等。而价格仍然在2000以内，是比较保守的价格策略。

其实大神这样也是有其原因的，一方面是想通过精品机型积累用户口碑，进而提升大神的品牌价值，为以后的品牌溢价打实基础，另一方面，虽然大神是互联网手机品牌，但与小米、一加等不同，大神脱胎于传统手机厂商，不会像小米、一加那样没有束缚，同时也不会像OPPO、VIVO那么激进，此外，还有销量问题。

有人说，国产手机走高端不等于非要卖高价格，这个观点我觉得挺荒唐的。真正的高端产品，其研发投入、材质成本、产品生产等各个环节必然会比中低端产品要高。不仅是高配硬件成本上，比如一体成型机身，在一些锻压、切割、打磨等，都需要在产品设计和生产上的高额投入，与中低端产品之间的差距还真不是一点点。

整体而言，为什么国产手机卖不上高价，想必大家都有自己的分析。

但我个人认为，当国产厂商产品在差异化、人性化体验不断提升的时候，应该适当的提升产品的定价。2015年，应该避免进入价格战，一味的追求薄利多销，而不是提升单款产品的价格、价值，这种做法对企业而言弊大于利。持续性的价格战，虽然可以短时间内获得大额销量，提升市占率，但却牺牲了利润率，长远来看对企业实力、品牌的提升毫无益处。

【黄井洋，科技专栏博客作者，IT评论人，微信公众号：黄井洋（huangjingyang10）,新浪微博：@黄井洋】

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