亚盛投资CEO毛区健丽青睐有血性的企业家

亚盛投资CEO毛区健丽：青睐有血性的企业家转载创业邦导语： 最相信：我自己。最喜欢：和家人在一起。最崇拜：有很多人，比如巴菲特、伊丽莎白一世，还有希拉里。最担心：我觉得担心就是当你觉得要失去一个东西的时候，当你把心理调整成为任何东

最相信：我自己。最喜欢：和家人在一起。最崇拜：有很多人，比如巴菲特、伊丽莎白一世，还有希拉里。

最担心：我觉得担心就是当你觉得要失去一个东西的时候，当你把心理调整成为任何东西都可以不要，那你就没有东西可以担心了。

最希望：我只是希望目前我们顾问和投资的公司都能够有进步，我的目标都是短线的，我没有一个远大目标。我希望把亚盛公司做成一个百年老店。

这是一个有些另类的女性世界。她们拥有最智慧的头脑、最细腻的观察，她们试图找寻到中国民营企业中最有状元潜质的基因。这个另类世界的引领者，就是2002年从华尔街回国创建亚盛投资公司的美籍华裔毛区健丽女士。抛开华丽的的华尔街背景，高中毕业时甚至没有如愿考上大学的她，以自己的勤奋、耿直、细腻、时尚甚至另类著称于业界。25年的金融从业经验，对中国和西方资本市场的深入了解和所拥有的广泛的国际网络，令她带领亚盛能在众多纯顾问公司和纯直接投资基金中崭露头角。

我的目的是要在每一个行业中找出状元来。我们公司的投资跨行业度挺大，从新媒体到传统制造行业我们都做过。毛区健丽拥有投资人与会计师的双重身份，用自己做财务顾问和咨询业务挣来的佣金去做投资，包括她的客户。她在1995年完成了中国第一个在美国证券交易所用反向收购+PIPE投资方式交易的项目；她不管理别人的基金；她的管理团队中没有男性；她很少参加基金会议；她每年逼自己做义工洗刷功利心；她是很多企业家眼中的恶婆娘；她不想退休离开中国回美国；她鼓励自己想退休的先生二次创业……她喜欢看人物自传，崇拜伊丽莎白一世、巴菲特和希拉里。她如此与众不同。

不一样的找寻：青睐有血性的诚实的企业家

首先是这个人吸引了我，他有一种领袖的魅力。毛区健丽一点也不掩饰亚盛对投资对象、对企业家最基本的选择条件，这些条件几乎成为她手中的游标卡尺。她说，那些吸引了她的目光的民营企业的领导者，必须有这样的特点：

首先，我很关注一个人的诚实，是不是一个老实人。老实的意思是知道自己公司处在什么样的环境、什么样的地位、本人处在什么样的状态，并且能把这些信息真正透明地表达给投资者或潜在投资者。毫不隐瞒自己的本性，毫不隐瞒自己公司的情况，好的要讲，不好的更要讲，让投资人知道投入这个公司风险在哪里。的确，正是企业里那些看上去并不完美的地方，才会令亚盛找到了可资增值的空间。没有风险可能就没有增值。毛区健丽说，亚盛要的不是完美，是企业家的坦诚。

第二，从他和他的团队，我能感受到团队的能力。我很不喜欢独行侠，因为做公司不是一个个人，而是凝聚力比较强的团队。

第三，我也比较关注他个人的生活—家庭状况，有没有离婚，老婆的状况，怎样培养小孩等等。毛区健丽说，中国是一个家庭观念、儒家思想很重的国家，一个人的家庭生活、个人生活完全可以反映一个人的本性，是不是一个负责任的人。这是我很看中的。

她笑称，自己没有考虑过给娶个年轻时尚的太太辅助公关的再婚企业家进行投资，很机会主义，我对这种人很有戒心。离了婚的企业家对前妻善待与否、往来与否都是她考虑投资与否的重要因素。

第四，我喜欢选择有血性的企业家。企业要腾飞，老总必须有一种血性，必须要具备这种条件，投资人的增值服务或潜在性的想法才能在他身上实施。

毛区健丽很擅长于调动企业家的血性。每每遇到她看好的企业或企业家，如果对方的状态没有达到应有的温度和火候，她就会带着他们去看业界同行，参观那些标杆企业，而且不仅是带老总，还带中层干部，给他们一种感觉，如果不快跑，你就做不到第一。要用很多的方法调动这种血性出来。

当然，怎么调动这把火，这也是毛区健丽在投资中最痛苦的一个地方。有时候做得不好会有反作用，人家会觉得她唯利是图，美国的资本主义就是这样。而恰恰毛区健丽不认为自己是这样的人，她要苦口婆心告诉对方，亚盛是为了企业的长期发展，是从战略发展的角度来考虑的。她看到有些企业家拿到基金的钱，认为就是使公司上市，达到IPO就完成任务了，血性也改变了，甚至开始安逸起来。她不喜欢也不认同这样的理念，甚至为他们担心。

不一样的输赢：从不签署对赌协议

作为总体业绩不错的投资人，毛区健丽看过太多投资界的风风雨雨，分分合合，输输赢赢。为了赢，那些最有智慧、最聪明的头脑总是会想出很多方法。签署对赌协议就是其中常见的一种。

但亚盛从来不跟自己投资的企业签署对赌协议。毛区健丽担心企业为了赢而不择手段，比如明明有很大的问题，就不如实相告；比如在账面做一些文章；比如短期内拼命做市场，牺牲了公司的长期投资。我是这家公司的投资者，是股东，即便对赌赢了又怎么样呢？赢的是今年或者是明年，我又退不出去，我还是股东，我在四五年后才退出去。她不想最终在投资退出时候，本可以赢得的利润可能因此而没有，这是看不到的，无法比较的。

我往往相反，我问几个投资的企业他们能赚到多少钱，如果他说2000万，我就说，你做到2000万后多余的部分你们拿走，作为员工的奖励。并且我要宣布给所有员工听。因为我算过，当我赚到2000万的利润时，你做不到不会有惩罚的，他们肯定会为了拿奖金拼命做到这个2000万的利润，这样会拼命地达到我的目标。我用这种方法，而不是说你做不到就要多给我股份，我不要这个。

这就是亚盛看似另类的输赢逻辑。毛区健丽说，她不能接受投资了10个企业只有一个成功这样的结果，她的目标是做一个就要成一个。她的方法因此和人家不一样。

比如我不用对赌，我认为没有用，这会变成你我的关系，我要的是我们的关系。我们坐在同一阵线，你有什么问题时，你睡不着觉的时候第一个打电话给我，我要做到这一点。如果你和我对立的话，你肯定不会打电话给我，你很多事都会瞒着我，不希望我知道。我觉得最失败的就是这样。

值得庆幸的是，与亚盛合作过的软银、高盛、富达等著名的大基金都很喜欢亚盛的投资风格。因为亚盛跑在他们前面，对投资对象最清楚，对这些企业家的影响力，与他们的友情、接触程度更深，所以大基金选择亚盛的时候，首先是认同亚盛的投资理念，知道亚盛不会给他们送去一个只是包装很漂亮的烂公司。第二，大基金知道亚盛无论做财务顾问还是拿了一点小股份，都会把企业当成一回事来做。因为我们的收益是要这个公司成功，如果这个公司不成功，基金可以赔，但是我们赔不起。所以，在某种程度上，大基金喜欢亚盛这种做得细的伙伴。

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