音乐营销成为鞋企体验营销新方式

发布时间：2021-05-16 01:49:15 阅读：次来源：磨头厂家

在商品经济高度发展的时代，企业要建立强势的品牌，实现产品的顺利销售，增加盈利的机会，应该怎么争取广大消费者的关注和肯定，从越来越激烈的竞争中脱颖而出，成了最值得思考的问题。独特的营销手段是至关重要的，在事件营销、团购营销、网络营销等传统与现代的营销模式之后，音乐营销接踵而至，成为营销手段的新亮点。

那么什么是音乐营销呢？简单地说音乐营销就是以音乐为手段的营销，也就是利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到盈利目标的过程。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到重视。

因为音乐是通用语言，全世界的人都能听懂。音乐是来自心灵的声音，不需要翻译，不需要修辞。所以，音乐是与年轻用户沟通的最佳工具。音乐的情感性使得企业可以通过音乐的情拨动顾客善感的心，使之产生共鸣。形象式的品牌广告在消费者心目中只泛起一种感觉，音乐营销则直接给消费者带来体验。这种体验来自消费者与品牌的互动，而不是品牌单方面输入的讯息。对于年轻用户来说，简单的品牌接触根本不能引起认同感。而音乐是钉子，可以刺入消费者内心。品牌通过音乐营销，让用户过瘾了一次，产生了重度情感。

而提到音乐营销，我们知道早在20年以前，Adidas就已经牵手Run-DMC乐队以一场演唱会、一首《我的阿迪达斯》走上了音乐营销之路；接着本土鞋类品牌的音乐营销也悄然而至。当安踏开始唱起“我们是冠军”、“摇滚你”；361度开始“飞得更高”；李宁由许巍唱出《风行》；一首首悠扬顿挫的旋律、琅琅上口的歌曲使得一个个的品牌脱颖而出。这就是音乐营销的基本手段--广告歌。使一段音乐和品牌紧密结合，唯一的对应性，就象品牌标志一样，只要人们听到这段音乐，马上就和品牌联系在一起。音乐成了品牌与消费者的共同语言，拨动消费者的心弦。

但是音乐营销远不止停留在广告歌上，如奇安达把代言人林俊杰的歌《江南》、《曹操》、《杀手》等歌曲元素应用到鞋子的研发设计，让明星与音乐的力量一齐直接转化为产品销售力，这都是音乐营销的深入化。其实鞋类行业并不乏明星资源，可是往往只停留在应用明星的知名度及外在形象，对于明星资源的挖掘远远不够。这样的粗放式营销，一段时间后品牌必定会走向没落，而利用歌手与其歌曲和产品结合，正是明星效益的放大和音乐营销的有效结合。

此外，由于鞋服行业终端销售渠道的复杂性，音乐营销更应应用在终端渠道的建设上，终端是最适合鞋服企本土化操作的一个形式，也是释放品牌能量的个性场所，更是吸引消费者注意力最现代、最快捷的地方。随着人们生活水平的提高和体验经济的到来，人们的购买行为也常常受心情的影响，在优美的音乐中，人的心情就会得到放松，也就不自觉的在卖场里留连往返，顾客呆的终端卖场的时间越长，卖场的人气就越好，购物氛围也就越好。

在购物环境中，音乐是影响顾客购物感受的一个重要因素。品牌的销售终端背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对顾客是否停下脚步进店选购，对于品牌销售，起着推动或阻碍作用。播放与品牌文化、产品属性相辅相成的音乐，可以激发消费者的购买欲望提升产品的销售额，还可以通过音乐来增强品牌形象，尤其是针对目标市场消费者的特征而特别挑选的音乐能帮助企业建立品牌形象。

反之，则会给企业带来负面影响。在很多商业街，步行不到十分钟的路程中，许多品牌的销售终端比肩而开，不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。但大部分消费者对许多专卖店的背景音乐编排表示不满。背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。同时，有些背景音乐的选取完全取决于店内工作人员的个人喜好，与品牌毫无关联，使人听来有些不伦不类。

当今鞋类业的竞争是品牌与产品的竞争，更是行销手段的竞争，好的产品在激烈竞争的环境下需要有效的营销手段作为支撑。音乐营销以音乐为媒，凭借其强大的传播力、感染力和可执行性越来越受到企业的关注，相信越来越多的鞋企将会加入到音乐营销的阵营中来，让音乐乃至音乐所带来的情感体验成为自己品牌文化的重要组成部分，通过音乐的力量使自己的品牌深入人心。