【新闻】市场明降暗涨空调大战到底忽悠了谁鸡笼

发布时间：2020-10-19 00:57:34 阅读：次来源：磨头厂家

炎炎夏季，空调价格大战再次上演。这场往年只有商家参与的战争，今年(2006年)却因为生产厂家的加入而变得更加热闹。

6月中旬，国美电器高调对外宣布，其卖场囤积的100万台空调全面开闸放水，打响了全国范围的空调价格战。

每年夏天都是空调销售旺季，几大家电卖场的竞争十分激烈，甚至到了“血拼”的地步。大中电器北京马甸卖场外张贴着“万台空调大特卖”的广告，对面的国美电器里更是挂满了空调特价的价签。

与往年不同的是，一向沉默的空调生产厂家今年却联合抵制降价，并一起哄抬空调价格。其理由是，空调原材料价格涨势凶猛，空调价格再延续这样“跌跌不休”的走势，生产厂家就没有活路了。6月初，科龙、美的、格力、海信、三菱等品牌的空调纷纷涨价，涨幅最低的在5%，最高涨幅达20%。

铜是生产空调所需的重要原材料之一。今年以来，国内铜材价格最高涨到每吨8万元以上, 最近一段时间回落到每吨7万元左右，但涨幅仍很惊人。每台空调压缩机成本增加了50元左右。原材料上涨使生产空调的成本提高了15%～20%。

价格战拼的就是低价。空调属于季节性商品，价格战年年上演。如果一种商品到了只能通过打价格战来抢占市场份额的话，不仅会伤害到生产企业，还将殃及消费者。

市场明降暗涨

大中电器品牌总监曹先生承认，“从空调市场的整体情况看，今年价格的确是上涨了”。既然今年空调价格普遍走高，为何家电卖场却依然打出降价的招牌呢？曹先生这样解释，“空调价格的总体趋势虽然是上涨的，但是大中3～4月份囤积了大批商品，按照当时的采购成本，我们不用涨价依然会有利润。比如海尔的某款机型，厂家要求卖场6月1日起执行涨价后的新价格2200多元，但我们当时的进货价只有1800多元。因此，大中只需消耗库存而无需跟涨，价格跟‘五·一’持平。”但是，曹先生不敢预计销售完这批囤积的商品后空调价格的变化。

所谓的囤积商品就是家电卖场为了保证货源的充足，在销售旺季到来之前用现金一次性购买的商品，这种手段在家电卖场十分普遍。这种采购规模比较大，家电生产商会给家电卖场较大幅度的价格优惠。大中电器此次大单采购价格比正常的市场价格低10个百分点左右。较低的进货价为后面的价格战提供了操作空间。

空调产品每年都要遭遇这样的价格战，曹先生也很无奈。“空调产品的利润空间很低，再加上安装和维修等费用支出，利润更是所剩无几。在这样的情况下，打价格战更是令厂家的利润严重缩水，他们联合起来要求涨价也是可以理解的。”

虽然从市场情况看，今年空调价格确有走高迹象，但打响价格战的国美电器并不这么认为。国美电器采销中心总经理李俊涛说，“其他家电卖场的空调可能涨价了，但是国美的空调价格不可能高于‘五·一’之前。”

李俊涛表示，国美电器的空调价格本次全部采用直降形式，降价幅度在10％～20％之间。也就是说，这完全是实打实的优惠，没有掺杂任何花哨的形式。降价的空调产品主要是1匹和1.5匹的，这也是所有家电卖场主打的特价机型。

国美电器降价出售空调的理由很简单：拥有大量存货。而这恰恰也是其他家电卖场降价的理由。对此，李俊涛表示绝无可能，“国美早在今年2月份就斥资50亿元现金买断了大量空调产品，占市场份额的50％左右，其他家电连锁企业手里难有囤货”。他的言外之意是其他家电卖场拥有大量囤积空调的概率几乎为零。

对生产厂家而言，渠道商的大单采购虽然是好事，但是其在价格上的打压却让厂家有些吃不消。即便如此，李俊涛仍认为，国美不可能因此而提升空调价格。“生产商当然不愿意降价，但是厂家可以降低他们自身的生产生本，这是他们的事情。”从李俊涛的话语中，不难看出家电渠道商与生产商之间的矛盾，“我们并不是故意向厂家叫板，这仅是市场行为。我们最终的服务对象是消费者，我们要为消费者负责。”

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