【消息】网络掘金传统棉纺产品试水电子商务

发布时间：2020-12-25 14:40:36 阅读：次来源：磨头厂家

腾龙棉业公司涉足网络贸易多年，两年前他们在中国纱线网、中华纺织网、阿里巴巴和全球纺织网等网站上做起了纱线生意，每年投入1万多元，却能收获价值3000万元的订单。自从涉足网络平台以后，他们公司在网上成交的订单已经有百万元，而且他们跟这些网上结交的客户保持了很好的合作，现在这些客户已成为他们的固定合作伙伴。

“虽然纱线是半成品，但它是比较标准的产品，可以通过统一的标准来判断。所以，即使是在网上，只要你说Uster是5%或者是25%、50%的水平，内行人一听就知道产品如何，因此棉纱产品能够在电子商务平台上有上佳的表现。”纱线产品网上营销早在2004年就开始了，业内人士判断其市场空间广阔的理由非常充分。纱线是我国纺织行业中最基础也是交易量最大的一个品种，对下游纺织品有很大的影响。其次，纱线最适合进行网络销售的品种，它的内在信息基本上是靠数据来表达的，这些特殊的信息正好是可以用网络这个平台来传递。随着网络的发展，信息交换和传递对纺织企业越来越重要了，虽然传统的交易方式还在普遍使用，但是由于受地域的限制，信息手段的制约，其交易成本一直居高不下，影响企业的销售利润，如果可以通过网络来完成最初买卖双方的信息传递，那么将会给纺织企业带来极大的便利。

网上纱线市场是一种全新的纱线营销方式，与传统销售方式有很大不同，首先它不受地域和时间的限制，并且成本极低，不需要租场地，不需要对业务人员远距离的管理，但是它的信息量大，市场容量是无限的。传统的纱线交易市场由于受土地的限制，容量是有限的，目前来看，最好的一个市场最多300多家企业，而网络则不同，可以把全中国的纱线供应商都纳入进来，全球的买家不断地把需求信息发到这里，国内的纱线供应商可以把自己生产的产品不断地发布更新，由于市场品种的分类是专业人士站在买家的习惯的角度设置的，所以查找起来一目了然。

在电子商务平台上，你可以很快找到你想要的信息。企业可以及时共享市场求购信息与客户资料，尽管很多企业有自己固定的供应渠道，但平均仍有40%左右的需求是通过市场在动态中“货比多家”选购的。目前的市场环境下，竞争非常激烈，每天有各种新品种面世，而对于很多企业来说，市场信息的不对称、不透明、不充分是困扰销售工作的难点，网上纱线市场的设立能改变这种不利局面，令销售人员及时掌握市场变化动态。

电子商务打造的是信息传递平台，类似桥梁和媒介的角色。一家浙江老板急需的特种气流纺纱，在网上发布求购信息十分钟后，就接到一个企业的回复，短短两天时间就有22家企业来联系，提供产品的规格及报价，网上交易的便利令这家企业的老总感叹网络功能的强大。

与传统销售方式相比，网上交易为企业减少了很多不必要的成本。很多纺织企业传统的营销方式，不外乎依靠销售人员的两条腿另外再加一张嘴，即通常所谓的“跑”市场。尽管传统的营销手段也能为公司带来大量的经济利益，但是信息不及时成为一个值得关注的问题，大量的人力、物力被浪费掉了，而与相关的行业网站联系，利用行业网站发布公司的产品信息，能让有需求的客户及时找到供货方，保证了客户需求信息的时效性。

据权威统计数据，棉纺织企业在电子商务应用方面基础较差，只有14.5%的企业网上采购率大于20%，7.3%的企业网上采购率超过了40%。而通过电子商务平台实现网上销售的比例更低，只有7.3%的企业网上销售率达到20%以上。

在如何提高行业电子商务应用水平方面，一些大型纺织企业的电子采购平台建设经验值得借鉴。比如魏桥纺织电子采购平台整合上有供应商超过3000家，网上采购率达到71.5%，年均网上采购额超过5亿，这其中并不包括原料和生产设备采购。这种通过大型企业带动，整合上游中小企业资源，提升行业电子商务应用水平的模式值得借鉴，特别是对于为数众多的以龙头企业带动中小企业为生产组织模式的纺织产业集群地将起到重要的示范作用。

不难看出，进行电子商务信息化系统建设，能够不断地整合各种社会资源，为客户购建一个业务平台和信息平台，电子商务的实施将提高棉纺织企业的核心竞争力，促进企业创新发展。