国庆促销服装降价要师出有名店铺经营-【新闻】
导语:国庆长假马上就要到了,不少商家都做好了打折促销的准备。需要注意的是,促销也是一门深奥的学问。如果没处理好,可能会取得相反的效果。
国庆长假马上就要到了,不少商家都做好了打折促销的准备,需要注意的是,打折促销,也就是降价销售,绝对不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问。如果没处理好,可能会取得相反的效果。小编给大家总结一些降价促销的注意事项。
降价促销首先要“师出有名”
降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品是卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:
1、季节性降价或重大节日降价酬宾,如即将到来的国庆长假。
2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业几周年、服装销售突破若干万元等,都可以成为降价的理由。
3、特殊原因降价。如商店拆迁或装修、改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害服装品牌形象。
降价操作技巧须注意
1、降价幅度:根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。
2、降价范畴:一家商场少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。
3、降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。
编者记:我们常看到有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损店面及品牌形象,让人感觉是在处理廉价低档商品。因此商家即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。国庆长假马上就要到了,希望服装商家能够利于好这个时机,好做促销!
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